Вы наверняка много слышали о сетевом маркетинге, а может даже и пробовали себя в роли дистрибьютора той или иной МЛМ компании. И если у вас до сих пор нет пассивного источника доходов, значит Вы что-то сделали не так.
Давайте попробуем разобраться что именно. Для начала вообще развеем слухи о связи МЛМ компаний с пирамидами. Они похожи тока внешне и со стороны. На самом же деле это абсолютно легальный способ распространения продукции.
Представители ведущих сетевых компаний исправно платят налоги, свободно открывают представительства по всему миру. Дают рекламу по радио и телевидению, многие из них уже являются крупными трансконтинентальными корпорациями, например, AmWay, Avon, Oriflame и многие другие.
Так что очень Вас прошу разделяйте понятия пирамид и сетевого маркетинга, египетские сооружения были в прошлой теме, теперь мы поговорим о реальном бизнесе, в котором нужно работать.
Я не любитель сильно напрягаться, поэтому сетевой маркетинг рассматриваю только как источник дополнительного дохода. Большинство людей боятся кого-то приглашать и выглядеть глупо в глазах окружающих. Потому что общественное мнение говорит не в пользу сетевого маркетинга, по той причине, что они о нем ничего толком не знают.
МЛМ, что это?
Многоуровневый маркетинг (MLM Multi-Level Marketing) — один из самых быстро распространяющихся сегодня способов продажи товара. Сегодня через структуры сетевого маркетинга проходят товары общей стоимостью более 500 миллиардов долларов. Все еще считаете это пирамидой?
Термин «маркетинг» означает продвижение товара или услуги от производителя к потребителю, а слово «многоуровневый» относится к системе организации и поощрения посредников, которые делают возможным получение товара или услуги конечным потребителем.
Какие вообще существуют способы попадания товара к Вам в руки? На самом деле существует только три основных способа продвижения товаров:
1. Розничная торговля – я думаю, что в комментариях этот способ не нуждается. Вы все регулярно им пользуетесь, приходя в магазин или в парикмахерскую, и не важно что вы покупаете, товар или услугу – все это розничная продажа.
2. Прямые продажи – это нам знакомые страховые агенты или любые другие посредники, получающие процентное вознаграждение от суммы своих продаж. Тоже знакомый и давно применяющийся способ, его еще называют одноуровневым маркетингом.
3. Многоуровневый маркетинг – вот о нем мы и поговорим в этой главе, не следует его путать с предыдущим методом прямых продаж, многие люди приходящие в сферу сетевого маркетинга совершают эту ошибку. Здесь Ваша цель построить систему, а не продавать товар.
Не пытайтесь продавать все самостоятельно. Помните, что сетевой маркетинг и MLM-бизнес основаны на создании структуры, внутри которой, каждый дистрибьютор лишь в незначительной степени занимается прямыми продажами. Этот способ намного эффективнее.
Весь доход тут идет именно от создания структуры, вы продали продукт нескольким людям, они в свою очередь еще нескольким и так далее на несколько уровней вниз, в итоге вы имеете прибыль с очень большой группы людей под вами, которые являются регулярными потребителями этого продукта.
Плюсы МЛМ
К слову о продукте, МЛМ стоит выбирать под себя и делать это именно по продукту. Мне, например, не подойдет AmWay, какой бы он ни был замечательный и древний, потому что я ничего не смыслю в стиральных порошках и косметике. И в моем кругу это не обсуждают. Это сеть идеальна для домохозяек, обсуждающих каким порошком лучше пользоваться.
В МЛМ должен быть очень хороший и качественный продукт, тот же AmWay на голову превосходит любой порошок в обычном супермаркете. Он реально выгоден и удобен для домохозяек. Если бы он таким не был, его бы не рекомендовали друг другу домохозяйки. Сетевой маркетинг придумал AmWay в 60-е для наилучшего распространения своего продукта среди домохозяек. И по тем временам это было гениально. А сейчас это огромная корпорация.
Я так же не пойду в Avon или Oriflame, у них действительно хорошая косметика, но я не девушка и мне не очень удобно ее продавать. Я не обсуждаю с девушками, какой косметикой они пользуются, и мне кажется было бы очень странно, если бы я пытался продавать им то чем сам не пользуюсь.
Правильно развивая свою сеть Вы можете построить свой собственный бизнес без больших финансовых вложений. Это действительно возможность для многих построить многомиллионный бизнес. Вы наверняка слышали фразу, про то что каждый день около 50 человек во всем мире становятся миллионерами. А вы никогда не задумывались чем именно занимаются эти люди?
Так вот больше половины из этих счастливчиков построили свой бизнес на сетевом маркетинге. Партнеры МЛМ компаний чаще других становятся миллионерами, процентная вероятность этого выше. В мире где все занимают огромные корпорации и мелкий и средний бизнес притесняется это действительно спасение.
Более того, они еще и дольше остальных остаются миллионерами. Если вы ТОП менеджер Вас могут уволить и даже с «золотым парашютом», который есть далеко не у всех, это большой удар по финансовому благополучию, который часто приводит к невосполнимым потерям и выходу из числа миллионеров на несколько лет. А то и на всю жизнь.
Из МЛМ Вас невозможно уволить, а Ваш доход смогут получать дети и внуки, если конечно компания будет существовать так долго, и это вовсе не камень в огород МЛМ, такое сейчас может случиться с любой компанией. Ваша выгода от участия в сетевом маркетинге огромная.
Вы сами определяете сколько ему уделять времени, никаких начальников, никаких проверок и выговоров. Вы можете просто сами пользоваться продуктом и никого никуда не приглашать. Причем продукт будет отменного качества и дешевле конкурентов, так как намного меньше затраты на рекламу и намного меньше цепочка посредников.
Я не стану Вас тут учить как успешно сделать свой бизнес в формате МЛМ, но подскажу где об этом можно прочитать. Лучше всего систему создания структуры описал Дон Файла в своей книге «45-секундная презентация или уроки на салфетках». Советую всем ознакомиться. А мы тем временем перейдем к анализу предложений в МЛМ бизнесе.
Виды МЛМ
МЛМ компании довольно значительно могут отличаться по многим параметрам: структуре выплат, ассортименту товара, необходимостью делать повторную покупку через некоторый период времени, комиссиями, возможностью продать товар самой компании (частичное возвращение денег), порогом для входа (первоначальная покупка), наличием сильной команды и хороших тренеров.
Начнем с простого – с продукта. Сейчас по средствам МЛМ продвигается практически все – от косметики и биодобавок до золота и бриллиантов. И это не шутка я Вас как раз познакомлю с такими компаниями.
Продукт подбираем под себя, он должен Вам нравится и быть Вам полезным, иначе как Вы собираетесь продавать бесполезный продукт? Я категорически против биодобавок, никогда не считал их полезными, а если будете их распространять — все ваши друзья решат что Вы псих. По крайней мере, мои бы меня не поняли.
Лучше всего выбрать продукт, который нужен всем и который Вас не заставят покупать раз в полгода. У меня есть много знакомых сетевиков, у которых коробками с товаром завален весь балкон. Не доводите до такого, товаром нужно пользоваться, а если компания навязывает его Вам еще и еще, я бы пересмотрел выбор компании.
Какой товар хороший? Я для себя отобрал путешествия и золото, в общем наиболее полезные для меня лично вещи. Например, если я собираюсь на отдых, почему бы не сделать это со скидкой и не получить потом с этого же и возможность заработать. Вернулся, рассказал друзьям как все здорово и самое главное дешево, и они сами подключатся.
Сразу говорю что я не превращаю МЛМ в основной источник дохода, только как дополнительный и только с хорошим продуктом, который я бы сам купил, значит могу его же рекомендовать. А то большинство сетевиков, у которых никогда не было денег, с горящими глазами и пеной у рта начинают агитировать всех своих знакомых. И на перебой кричать, что они сейчас станут миллионерами.
После такого шоу, все Ваши друзья решат, что Вам хорошенько промыли мозги. И в большинстве случаев, окажутся правы. Нужен другой подход. Вам нужен всего 1 человек для начала из вашего близкого круга, Вы просите его посмотреть презентационное видео, разобраться с сайтом компании, чтобы дать Вам совет. Пусть человек сам разберется и сделает выводы. При этом вы ведете себя спокойно и хладнокровно и разбираете выбранную вами компанию по винтикам, взвешивая все плюсы и минусы.
И если вы выбирали компанию правильно, то он сам задумается о перспективах такой компании уже лично для него. И самое главное Вы меняете позицию, Вы больше не продавец, Вы – друг, которому нужен совет. В этом случае человек внимательно отнесется к этому вопросу, он ведь должен дать Вам заключение.
Ни в коем случае не пытайтесь опровергнуть справедливые доводы Вашего друга просто эмоциями, все только фактами – если они есть. Друг должен четко понимать, почему Вы решили выбрать именно этот проект. Никаких слов про огромные доходности через пару месяцев, смотрите на ситуацию трезво. Если там хороший продукт – то почему бы его не купить.
Структура МЛМ
По структуре вознаграждений МЛМ бывают трех видов: уровневые, бинарные и матричные. Все эти системы имеют свои плюсы и минусы, но тут они скорее отражают эволюцию системы сетевого маркетинга. Каждая последующая система принципиально удобнее чем предыдущая.
Уровневые системы выглядят как обычные пирамидки, которые мы все привыкли видеть. У Вас нет никаких ограничений по набору людей на свой первый уровень, а ваша прибыль ограниченна как правило 5 или 6 уровнем. Такие системы МЛМ крайне понятны и прозрачны – легко понять где прибыль компании, а где ее участников.
Именно с таких систем и начинался сетевой маркетинг, такими системами обладают все наиболее старые и раскрученные МЛМ, такие как Amway, Avon, Oriflame и многие другие. В этой системе ваш доход будет ограничен первыми 5-6 уровнями, но зато нет никаких ограничений по количеству человек на первом уровне. Этот тип МЛМ больше зависит от Вас и от того как Вы лично дублицируете (обучаете людей на своей первой линии). Доход вы получаете от каждой покупки любого человека под Вами в пределах этих 5-6 уровней.
Бинарная система выглядит похоже, но имеет ряд отличительных особенностей. У Вас имеются две стороны – правая и левая, и Вас требуется стараться равномерно заполнять обе, так как прибыль Вы будете получать от балансов – это когда сходится количество человек справа и слева.
Зато нет никаких ограничений по уровням, человек может хоть 532 уровне под Вами сделать покупку и Вы получите с него прибыль, но чтобы не превратиться в финансовую пирамиду, такие системы имеют ограничения на максимальную прибыль в неделю.
В этой системе уже идет расчет на командную работу, от Вас требуется в принципе тока 2 хороших партнера, а они должны сделать тоже, что и вы. В этом случае система будет работать хорошо. Тут имеется возможность схалтурить, вовремя заняв хорошее место активная команда над Вами может подгонять заполнять народ под Вас.
Как правило, это выглядит следующим образом: команда заполняет Вам одну сторону, а Вы заполняете уже вторую. Но не слишком советую рассчитывать на халяву, можете долго прождать. Лучше работайте сами и тогда деньги придут.
Ну и наконец, матричная система – это новинка на рынке МЛМ, тут рядом могут оказаться люди из разных стран и разного времени пребывания в системе. Это рай для халявщиков. Потому что вы в любом случае пройдете матрицу, даже если Вы никого не пригласите, правда в большинстве проектов в холостую и не получите заветных денег.
Зато нахождение на предпоследней ступеньки матрицы сильно стимулирует найти еще 2 участников или даже самому зарегистрироваться еще несколько раз. А знаете почему? Потому что это Вам окупится. В матричной системе выигрыш в 8 раз больше вашего вклада.
Как так получается? Да просто 8 человек скидываются и делают для Вас покупку, которую вы сами себе позволить не можете. Я подробнее остановлюсь на этой схеме чуть позже, когда будем рассматривать EmGoldex.
Это система дает Вам возможность намного быстрее получить серьезную материальную отдачу от ваших вложений. Если в обычном сетевом маркетинге, пригласив всего двух человек, Вы сможете увеличить свой капитал в 8 раз не раньше, чем через полгода, это при условии, что Вы очень удачно развиваете свою систему, то тут эту операцию без особого напряга Вы сможете сделать за пару месяцев.
А главное, что пригласив двух человек от Вас никто ничего больше не потребует. Можете никого больше не приглашать и будете все равно крутиться, но можете сделать еще лучше. Вам нужна хорошая команда и Вы станете проходить матрицу за неделю, а потом и по несколько раз на дню.
Система безумная, потому что присутствует фактор реинвеста, это когда Вы, пройдя круг, часть прибыли реинвестируете снова, а это очень выгодно, и тоже самое затем делает ваша команда. В итоге ваша следующая матрица заполняется гораздо быстрее, да и приглашать людей после того как Вы им покажете заработанные деньги становится куда проще.
Комиссии, цена входа и повторные покупки
Компании отличаются еще и всевозможными, комиссиями, повторными обязательными покупками через некоторый период времени и ценовой политикой на вход и вознаграждение.
Я уже говорил, что не люблю, когда компания обязывает своих партнеров покупать ее продукцию регулярно, если они не способны ее потребить сами. Как правило, в таком духе действуют уже серьезные компании с именем и покупка у них не такая большая по сравнению с Вашим доходом, но мне все равно не нравится этот принцип, даже если он приносит дополнительную прибыль партнерам от своей сети. Покупки должны быть добровольными.
Крайне редко купленную Вами продукцию компания согласится выкупить у Вас назад, но такие компании есть, и мы об одной из них поговорим. Это удобно, компания забирает комиссию, а вы получаете прибыль.
У компаний бывает большой ассортимент товара, они либо продаются комплексно – корзинами, либо по бальной системе, и Вам необходимо набрать определенное количество баллов. В принципе большой разницы тут нет. Все равно получается некоторая сумма для входа, после которой вы уже сможете приглашать сами и строить свой бизнес.
В этом плане удобней бальная система, она дает больший простор для выбора, да и как правило там цена за вход будет выше. Например, Qnet попросит от Вас для оптимального развития совершить покупку на 1800 $, что может быть весьма ощутимо для большинства потенциальных партнеров. Но и вознаграждение за каждый баланс там будет по 200 $ плюс всевозможные бонусы.
По мимо этого, могут существовать ежегодные комиссии за участие или членские взносы по продуктам, они, как правило, незначительные. А так же комиссии за доставку товара и за некоторые дополнительные возможности, связанные с использованием товара. Но тут каждая компания индивидуальна, и рассматривать стоит их в отдельности.
Внутренняя валюта
Большинство компаний стараются держать деньги внутри компании и для этого используют внутреннюю валюту, которую с небольшой комиссией можно вывести себе на банковский счет, а можно перевести на счет приглашенного партнера, а с него получить наличные. Такая политика провоцирует привлечение партнеров и позволяет компании иметь больше оборотных средств.
Многие очень долго держат очень большие суммы во внутренней валюте, что несомненно выгодно для компании. При выборе компании нужно узнавать срок вывода денег на банковский счет. У некоторых компаний он может достигать 3 недель. Это зависит от наличия официальной регистрации компании в нашей стране и скорости работы бэк-офиса МЛМ компании.
Мы прошлись по основным понятиям и структуре МЛМ, конечно это все лишь поверхностный взгляд на эту многомиллиардную индустрию, но надеюсь он помежет сделать ее для Вас понятнее. А теперь предлагаю познакомиться с компания, продукт которых нравится мне.
Комментарии